独自の保障期間を設ける
■独自の保障期間を設ける
主藤孝司氏の『誰も書かなかった儲けの教科書』のなかにすばらしいアイデア
がかかれていました。
購買決断に決定的な影響力を与えながらも、不利益がほとんど生じない「強力
なアイデア」です。
それは・・・・・
「故障しにくい商品の場合、メーカー保障のほか、
お店独自の長期保障期間を設ける」
・・・・というものです。
●今日、家電量販店などで多く用いられている販売手法ですが、この「安心感」
は価格の問題を払拭するほどの力があります。
今日はこのへんで!
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