販売演出の古典的手法
■販売演出の古典的手法
本日は「比較による演出」について書きます。
「比較による演出」とは、類似の業者さんを引き合いに出し、その業界としは
当社にこのような利点がある、ということを説明し、ご納得いただく方法です。
本来、商材は価格のみによって決定されるものではありません。しかし、その
分野についてあまり詳しくない方にしてみれば「その業界での相場」のような
「一応の目安」が欲しいものです。
もし、提供するサービスに自信があるなら・・・・・・
社名は伏せ「ライバル会社の料金」を提示しましょう。
例えば、駅前留学の「○○」なら、1レッスン40分で「1260円~398
0円」、「○○」は1800円~、「○○」は1650円~・・・・・
などと、具体的数字を書くのです。そして、それを踏まえてから、自社が他社
と異なる利点の解説にはいります。
この場合「その業界の価格の目安」のレクチャーにより、価格への「覚悟」と
いうか「理解」ができているわけですから、その後で説明される「利点」が本
当に、利点として聞こえるようになります。
※ただし、あえて「教えない」ことが、いい場合もあります!(~_~;)
ではまた次回・・・
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